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毛利率为什么是企业盈利能力分析的重要指标
时间:2020-02-15 05:14

  因为毛利是企业经营获利的基础,企业要经营盈利,首先要获得足够的毛利,在其他条件不变的情况下,毛利额大,毛利率高,则意味着利润总额也会增加。

  而利润总额是征收企业所得税的税基,企业交纳企业所得税和股东红利税的多少,都与企业的利润正向相关,根据增值税理论税负的相关原理,决定增值税的交多交少与企业的毛利率正向相关,企业为了逃避缴纳增值税或企业所得税。

  通常会在企业外帐做假,可能通过虚增成本,或虚降售价的方式去降低企业帐面体现的毛利总额和毛利率,进而降低增值税或企业所得税的计税税基,以达到其偷逃增值税和企业所得税或股东红利税的目的。

  所谓物以稀为贵,如果市场上没有这类产品,或这类产品很少,或这类产品相比市场上的同类产品,其质量、功能价值要占有优势,那么产品的价格自然是采用高价策略,反之如果是经营大路产品或夕阳产业,市场比较饱和,那么只能是取得随大流的销售价格,取得平均的销售毛利。

  是为了扩大市场占有率还是有其他别的原因考虑,如是为了扩大市场占有率,则可能采取先以较低价格打开市场,待市场占稳后再根据市场认同度重新调整定价策略。

  如果是为了尽快地收回投资,企业可能以较高的价格打入市场,再进行逐渐渗透之策,市场对成熟产品通常是实行价高量小,价小量大的回报方式,如何在价格与销量之间进行平衡,以求得利润最大化,是企业进行营销策划所必须面对,而不能回避的一个重要问题。

  现代经济的一个特点是产品更新换代很快,如能更快更好地开发出具有新兴功能的新产品,而产品在功能、使用价值及价格上存在优势,谁就能占领市场的最高点,企业的研发投入量大,通常其取得的发明创造成就多,受到专利保护所取得的利益就多。

  如企业生产具有自主知识产权的专利产品,特别是发明专利和技术专利,而该专利产品无论在产品质量、产品功能方面比市场上原有同类产品均存有优势,具有成本上的优势,具有竞争上的排他性,自然具有加价能力,此时产品的毛利通常也比较高。

  毛利率是评价企业盈利能力的关键经营指标之一,反映企业“产品”的竞争力和获利能力。毛利率之所以重要,是因为它反映了企业产品销售的初始获利能力,是企业利润的“起点”,没有足够高的毛利率,企业便不可能有较大的盈利。

  企业的所有人和管理者都是理性的“经济人”,不可能做亏本的生意。毛利是企业经营获利的基础。企业要经营盈利,首先要获得足够的毛利,在其他条件不变的情况下,毛利额大、毛利率高,则意味着利润总额也会增加。我们来看一些行业的毛利分析。

  白酒行业是典型的高毛利行业。以茅台酒为例,茅台酒的毛利高达85%。因为毛利高,所以茅台酒的净利润也相当高,净利润率接近50%。以一瓶零售价为1200元的茅台,茅台公司可以赚取接近600元的净利润,所以茅台公司因为其超强的盈利能力,成为中国股市股价最高的公司,曾经一度每股高达300元,受到投资者的追捧。

  投资者喜欢毛利高的同时更喜欢定价高,这样才能有更快、更好的盈利。“iPhone”就是一个很好的商业案例,“卖肾买iPhone手机”甚至一度成为热点新闻。比较而言,经济型酒店行业属于毛利相对不高的行业。

  以一间定价为199元的经济型酒店房间为例,租金成本大致为房间价格的20%,水电和消耗品成本为8%,酒店服务人员的人力成本为12%,酒店装修和设施折旧成本为7%,这些成本已经占了全部定价的47%。而“最要命”的是酒店的空置成本,大约占到定价的27%。这样细细一算,经济型酒店的毛利率只有25%左右,刨去管理和推广费用以及相关税费,经济型酒店的净利润率只有10%左右。所以,经济型酒店要提高毛利率和净利润率,必须从降低空置成本入手,这也就是为什么所有经济型酒店要推出“特价钟点房”的重要原因。

  当我们在做毛利分析时,首先,要与同行业进行比较,如果公司的毛利率显著高于同行业平均水平,那说明公司产品附加值高,或与同行比较存在成本上的优势,有竞争力。其次,还要进行本公司的纵向比较,如果公司的毛利率呈现显著增长趋势,则可能是公司所在行业处于上升时期。相反,如果公司毛利率呈现显著降低趋势,则可能是公司所在行业竞争激烈。毛利率下降往往伴随着价格战的爆发或成本的失控,这种情况预示产品盈利能力的下降。

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